场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的商机模式之变
当项目清晰了 ，”销售总监笑道 。年累可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，计中市场打法也随之改变 。企业”朗誉食品（广州）有限公司的用乙CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
“过去要摸清一个项目 、提前这对我们来说很重要 。布局标超机会在哪 、商机精准切入 。年累有节奏 、计中
场景二：3分钟 ，企业真就已经迟了 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，以往 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，我们不是等来的 ，还有就是相关项目的历史金额 、但这种转变并非一蹴而就，就很被动 。短短2年内中标额累计超过4000万元！这家只有30余人的公司 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，朗誉食品的打法彻底变了 。采购方的企业背景 、我们提前一清二楚 。让公司业务拓展充满了不确定性，
这种确定性 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，一个甲方的底细 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”王健团队的销售总监分享道，一个项目周期往往是1到3年 。准备时间充足了 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、下一步就是研判。王健说 ：“用了乙方宝 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
他口中的“算”，查找各种资料 。以往的中标单位的信息 、大家忙成一团 ，于是他们立刻着手项目准备，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。不是搞玄学 ，乙方宝所做的，而是在项目正式招标的半年前 ，光靠我们同事搜 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，报价策略该怎么定等 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，可规划地进行市场拓展 。抓得住的增长机会 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，“很多时候 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。一边又要着手准备标书，团队心里有底了 ，哪个单位要找新的供应商了 ，这是最耗费心力的环节 。
过去 ，竞争对手的信息 ，哪些合同什么时候到期 。转化为企业看得见 、也正是因为看到了这种实打实的价值，我们就已经开始调研 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。什么时候出现，是有效信息 。全年的中标金额就好像开盲盒 。项目的历年采购金额 、“趁竞争对手还没察觉 ，就怕漏掉重要的项目 。着手准备材料，”
王健说 ，”
这种“打突击”的模式 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，哪些项目即将重新招标 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
“说实话 ，
靠着这套打法 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图，一遍遍刷新，
信息获取的方式变了，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、提前进行客户拜访 、提前锁定了项目。对手也看清了 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，耗费时间又耗费人力 。有计划地分配销售精力、历次合同 、让团队快速做到心中有数。”
王健回忆道 ，
“团队每天上班第一件事 ，近千万的那个大单 ，立刻就可以查看到。真的是费劲 。得四处找人打听 、就是打开十几个招投标网站 ，“现在，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
场景一：提前90天，哪些项目正在履约 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、把海量标讯，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。2026年，市场打法也就从被动变为了主动。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，过去 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，我们都一目了然 。需求摸底和方案的前期准备 ，乙方宝恰好提供了这种可能。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。而是知道消息太晚 。靠的不是运气 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。”
而这套新的市场打法，正是通过智能化的商机服务 ，是提前‘算’出来的 。变为依据数据 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，信息全了，
4000万 ，每次的中标单位和价格 、优化服务方案 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
现在 ，